房地產廣告 | 不要讓「流量思維」害死你苦心經營的房地產品牌

廣告教父 奧美廣告創辦人之一大衛・奧格曾說，「如果廣告不賣貨，它就不算是有創意。」

但是怎麼賣、賣給誰？

房地產品牌、行銷、廣告、廣告投放的差異

品牌是知識、是信息；行銷是呼籲、是造勢；廣告是行動、廣告投放則是流量。

• 知識從上至下：品牌理念一路流至廣告投放。

• 流量則由下而上：觸及很多人、讓他們逐漸認識開發商品牌。

因此，做廣告投放之前、先做廣告、做廣告之前做企劃、做企劃之前做品牌。

一切離不開兩件事：說對話、送對人。

( 設計說對話、廣告投對人 / maaūu 官方網站 )

房地產品牌文案和廣告文案的差異
在 maaūu 房地產品牌專文《  2025年的房地產，先「賣房」還是先「建品牌」？ 》一文中 ，反覆強調釐清與買家溝通內容的重要性。然而，相較於品牌文案重視清楚傳達「品牌是誰」，廣告文案重視「給客戶一個購買的理由」。每一種客戶喜歡的語言都大不相同。

30天內建立來自全球100多個國家、超過100萬名粉絲追蹤數而聲名大噪的布蘭登．肯恩 ( Brendan Kane ) 在《 百萬粉絲經營法則 》一書中，提出6種不同目標受眾：

• 思考型：注重邏輯

• 堅持型：強調價值

• 調和型：重視仁善

• 想像型：偏好幽默

• 叛逆型：需要被偏愛

• 行動型：重視魅力

   

每一個建案擁有不同類型的個性，每一個建案的特點也會有不同的特性，功能與邏輯；美學與想像；反饋社會與調和；極度小眾與叛逆型，用買家既有的思考模式，給他買單的理由。

附帶一題，人很複雜，有時候又調和又叛逆，將上述語言組合起來相當必要。

如何選擇房地產廣告投放渠道

了解受眾、明確投放目標後選擇渠道非常重要。在使用族群以Z世代為主的抖音投放房地產廣告並不適合資源有限的中小型開發商。

591和樂居不細分群眾，適合大量曝光，在銷售前期堆積流量，測試來客類型；同時利用Meta (Facebook) 等平台精準投放受眾；當然市面上也開始出現專業評論建案的買的起 MYDAChi 平台，以及重視設計價值、完善居住設計服務的 maaūu 平台。建案適合的受眾是哪一種類型，策略性交叉使用不同個性的平台將有助開發商達成業績。

結語：不要讓「流量思維」害死你苦心經營的房地產品牌。

沒人關注，品牌活不過一天，但是沒有會買單的人關注，品牌同樣活不過一天。

觀察、推測、實驗、調整，正確看待流量在房地產廣告投放中扮演的角色，剩下的，就是技術活了。

小馬哥恭敬的奉上一句話：「不是所有流量都能變現。」

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