本篇重點分享英國開發商透過建立品牌，從修建房子，到負責價值 1 億多英鎊的開發案。

 ( 英國曼徹斯特品牌建商 / Living at Kampus / 圖面來源：Archdaily)

建立房地產品牌無關創意 攸關自我認識 ：反覆打磨企業理念

當人們談及品牌時花招百出，甚至誤以為品牌是一項「創造性」、「前瞻性」的工作。
事實上，品牌無關創意、攸關內省，真正卓越的品牌無法偽裝打造，而是核心團隊深入內核、穩定輸出，專注時間長了，品牌自然成形。

如此說來，建立品牌的目的是「型塑世界觀」、「吸引同頻人」、並且「各取所需」。而對房地產開發商而言，建立品牌這個觀念才剛開始發酵，房地產世界觀的多樣性，也才正要開始綻放。

「專注和集中一直是我的秘訣之一。集中比專注更難做到：你必須先釐清思路，才能使其變得集中，一但你做到了，便可以創造奇蹟。」--- Steve Jobs

房地產品牌案例分享：「專注」廢墟改建的英國不動產公司成功因素

Capital & Centric 在英國曼徹斯特地區的廢墟修復開發而聲名大噪，包括對 Kampus 和 Crusadar Restored Loft 的開發重建。真正以城市生活體驗為核心，將設計、文化、社區活力納入設計範疇，面向追求都市新生活的年輕專業人士、對外聲明合作夥伴必須是擁有設計天賦、不害怕嘗試新事物的公司。

 ( Living at Kampus / 圖面來源：Archdaily) 

創辦人們 Adam Higgins 和 Tim Heatley  在曼徹斯特的音樂派對偶遇，從此走上共同創業之路，他們覺得住宅都太千篇一律了，被問及為何開始時，  Adam Higgins 說「我很想開發北方各地的那些古老的大工廠。他們曾經代表城市的最高信仰。」Tim Heatley 則表示「很多時候開發人員只是為了賺錢；我們是為了創造歷史。」

從修一棟房子開始，Capital&Centric 已被 High Peak 自治市議會選中，負責英國英格蘭巴克斯頓市中心價值 1 億多英鎊（約 1.27 億美元）的重建項目，預計2029年完成重建。

Capital & Centric 成功的核心是一片真心，當然他們做對了幾件事：

• 愛搞：搞品牌的真諦從不是品牌，而是堅持不懈的搞。

• 差異化 ： 千篇一律的住宅 V.s. 倉庫改建的設計公寓？ Come on…這競賽太不公平了

• 準確受眾：真心且好奇的為特定生活型態的使用者打造空間。

• 最後是，永遠考慮利潤。

( Living at Kampus / 圖面來源：KAMPUS 官方網站 ) 

建立房地產品牌最常踩的坑 ： 不知己也不知彼，自我定位不明、輸出對象不明。

即便全世界都在督促開發商們「盡快重整品牌。」然而，對於 建立房地產品牌的迷思實在太多了，導致大家舉步維艱，然而，做品牌不是創意工作，而是深度探索：

「讓家成為幸福的地方。」 V.S. 「讓『我家』成為『世界』最幸福的地方。」

對比第一句，日本 A級國際開發商 積水房屋 Sekisuihouse 在 2020 年發布的品牌願景，僅是將「家」變成「我家」，就將品牌從對「一群人」說話、導向對「一個人」溝通，同時展現其布局全球的決心。好的品牌定位，具體溝通對象、具體場景、具體目標。
至於如何具體品牌場景：推理、測試、調整、迭代。

結語：2025年的房地產，到底先「賣房」還是先「建品牌」？

建立品牌不是今天建、明天起，即便市面上有 3 個月內成功的案例，也伴隨著創辦人多年積累。 日本暢銷設計天王水野學和大部分客戶簽訂年度合約，這讓他們有充分的時間陪伴業主推進品牌發展。在正式進入設計階段之前，甚至會花超過8個月的時間進行釐清內部方向、市場調查、測試等前期準備。

( Living at Kampus / 圖面來源：Archdaily) 

然而，日本服裝 Y-3 品牌設計暨創辦人山本耀司曾說過

「自己這個東西是看不見的，撞上一些別的什麼，反彈回來才會了解自己。」

品牌需要和市場對話，而對話的重要介面是銷售。透過每一次和一個人互動，取得第一線反饋；透過品牌思維，和一堆人互動後無限寵愛留下的一小撮人。
每一個銷售行為都滋養品牌、每一次品牌高度則讓銷售更加清晰且輕鬆，不可偏廢。

參考資料 

《architectsjournal Magazine》Capital & Centric 和 shedkm 如何拯救 BBC 的曼徹斯特工廠
《Yahoo! Finance》英國巴克斯頓市中心重建計畫由 Capital&Centric 負責

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