房地產企劃 | 用「品味」做出又有用、又感動，讓人忍不住想買單的行銷方案！

「面對『有用』和『怦然心動』，人們總是熱衷於選擇前者，要改變確實很困難。」--- 日本暢銷設計天王 水野學

成功人士總是在解決問題中取得報酬，因此目前房地產風氣並不盛行怦然心動。
但是，如果「讓人怦然心動是一件有用的事」，並且因此取得豐厚的報酬呢？

房地產企劃最高型態：又有用、又感動，讓人忍不住想要買單

「幸福堡壘」 V.S. 「有幸」
相較於上帝視角的「幸福家園」，「有幸」則將視角挪移到第一人稱，撬動了情緒。

( 打造又有用、又感動的好企劃 / maaūu 提供 )

除了大家都知道的定位、理解產品、好好面對受眾等操作細則有多重要。
企劃文案的魔法粉，說破不值錢，拆解並闡述兩件事：

• 有用 = 功能性

• 怦然心動 = 感覺良好

( 相較於「幸福家園」、挪移視角到第一人稱相當重要 。 / maaūu 提供 )

如何選擇房地產企劃：能做出「讓人想買的企劃」就是好企劃。

房地產企劃行銷的表面是「包裝賣房」，本質上確是拿「建案或服務」換錢。
當包裝與行銷能夠反映建案真實價值時，創新與用心反能激發買家共鳴：

• 掌握市場需求

• 具備創意與明確定位

• 妥善安排時間節點

• 彈性的調整機制

• 依據規模合理分配預算

• 團隊與執行力

我司執行長曾說過，「失敗是有件事做錯了，成功則是每件事都做對了。」 要做出讓人想買的房地產企劃，除了創意之外，每一項都不能拖沓。

( 不同地區、對象的感動點完全不一樣 / maaūu 提供 )

房地產企劃最大的坑：和不同的人用同一種溝通方式

若將案件放在四個象限，有的案子實用性極高：低公設、戶戶有窗、坡平車位、還送儲物空間，不過外觀毫無特色且價格不斐。  

「幸福堡壘 5房格局 6688萬」(純屬捏造) 恐怕無法清晰傳遞價值。而好的企劃會調和功能性與感受性，讓建案不致陷入以功能為導向的價格戰，而是明確定位平實厚工的建築適合什麼樣的屋主，也許是白手起家的電子產業創業家、或是一位物質充裕的樸質家庭主婦。

那麼，對他們來說，實用性始終位居首位，而能令其怦然心動的原因絕不是奢華水晶燈，可能是「令人感到很『安全』的社區管理。

( 主視覺傳遞到整個建案銷售的每一個角落 / maaūu 提供 )

結語：為什麼說「品味」攸關企業生死？

2025年 AI 資訊爆發，而審美凌駕於知識之上，也就是將資訊品出味之後產生的實力，具體來說可以分成以下三要素：

• 理解力 = 聽的到市場需求

• 鑑賞力 = 看的出建案價值

• 執行力 = 做得到創意方案

這三元素缺一不可，且是加乘效果。透過品味 做出又有用、又讓人感動，讓人忍不住想買單的企劃方案！

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