名單成本差距39%的具體因素

根據 maaūu 操作統計，有結構、有層次的行銷流程，相較於直接索取名單的廣告手法，平均可降低名單成本約 39%。

本文將 說明關鍵因素，以及分享4步驟完成行銷流程。

所謂「有層次」，不是技巧疊加，而是理解對方還沒準備好，我們得先暖暖場、說說話。

例如，問太太晚上吃什麼，以「寶貝，今晚吃火鍋還是居酒屋？」

取代直球對決「晚上吃什麼？」的成功率會更高、雙方也都更舒坦。

好的行銷，也該是場雙贏計畫。不是強推，而是對齊。

▌推銷和行銷的關鍵差異

⋯ 推銷 ⋯

● 關注「成交」，只想讓東西趕快賣掉，最好今天下訂、明天封盤。

● 思考路徑：我有產品 → 我要賣出去 → 怎麼把它包裝得最吸引人。

● 本質是：「盡快換錢」。

● 風險：品牌價值可能因為說得太滿、承諾太淺而反向折損。

⋯ 行銷 ⋯

● 關注「價值傳遞」，希望讓客戶理解、相信產品存在的理由。

● 思考路徑：我相信這個產品有意義 → 怎麼讓對的人看見、理解 → 如果買下是合理的，成交只是自然結果。

● 本質是：「建立關係」。而關係，是錢的起點。

兩者差異，不在技術，旨在起心。與理想主義無關，僅是時代所趨。

▌不推銷卻順銷的房地產行銷 4 步驟

我們整理了 4 個步驟，幫助建案實現順銷、避開推銷：

➊ 梳理賣點 | 將產品價值說清楚，先做大範圍曝光與流量測試。別急著成交，先把價值立穩。

➋ 修剪內容 | 從初步數據觀察受眾特性，優化溝通重點與素材組合。不是每個人都需要同樣的說法，找對語言更有效。

➌ 素材優化 | 把內容做得更貼近情境，提升理解與共鳴，請參考《2025 年房地產廣告成效最高素材 ——— 房地產影像攝影》一文，我們說明過不同素材風格對點擊率與名單成本的影響。

➍ 再投入預算 | 等訊息與受眾都校準後，大量投入，轉換效率自然提升。在《不要讓「流量思維」害死你苦心經營的房地產品牌》一文中，我們也建議開發商花時間嘗試不同渠道，並且在不同的階段善用每個平台的特性。

▌房地產行銷，不要跟風，唯一要跟的風 ⋯⋯

市場在變、工具在變，時不時也會出現八卦議題、流量熱點，但房地產的本質其實沒變：

它就是一個「人」與「不會動的房子」之間的產業。

人的底層需求幾十年如一日：

● 仰賴陽光、空氣、水，這是生活的基礎面。

● 期待尊重、信任與愛，這是決策的動機面。

我們發現，現代買家比以往更加理性，也更加感性；更追求效率，也更渴望社交；更重視設計，也更在意價值。

這不只是消費者輪廓的變化，而是決策習慣與動機模式的深層轉變。

在這個階段，企業不是應該停下來收成，而是該 立刻 調整建案規劃策略、行銷方式、渠道配比。

▌ 結語：真正有效的行銷，是能讓品牌留下來的那種

在流量焦慮與成交壓力並存的房地產現場，行銷與推銷的界線其實很容易模糊。
但數據會說話、客戶也會感受：只要方向對、節奏穩，轉換率會自己找上門。

而我們相信，所有好的賣貨，應該都是行銷的結果。

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