房地產企劃案例介紹 | 原亘建設港都明珠 —— 坐擁山海、全新定位與設計，拓展建案新客群！

「 影像素材相較靜態素材增加了300%以上的互動成效。」

「港都明珠」為基隆北海岸地區極為少見的高樓建築，更是原亘建設引以為傲的代表作之一。專案在預售期間表現亮眼，然而，隨著建案進入完工階段，建設公司原計畫於成屋落成後再啟動二波銷售，卻遭遇疫情爆發、政府房市政策緊縮等多重市場因素影響，導致實際到訪賞屋人數急遽減少，原有的市場動能難以延續。

( 基隆北海岸地區極為少見的高樓住宅 /  maaūu 提供實景攝影照 )

專案面臨的挑戰

基隆房市向來較為孤立，缺乏鄰近都會區的大規模導客效應。面對市場環境劇烈變動，港都明珠專案不得不孤軍奮戰，需要重新定位品牌形象，精準擴展客戶群，藉以重新拉抬市場聲量、再創銷售佳績。

maaūu 的策略分析

「港都明珠」位於基隆獨特的地理位置，前擁北海岸壯闊海景、背靠群山環繞，既享有山海間的寧靜氛圍，又近距離連結基隆市中心的日常生活便利。公設方面，雖不主打極度奢華，但健身房、宴客廳、廚房、曬被區與屋頂烤肉區一應俱全，非常適合熱愛山海美景、同時離不開城市煙火氣息的居住者。

( 「港都明珠」前擁北海岸壯闊海景、背靠群山環繞的都市生活。 /  maaūu 提供實景攝影照 )

然而，原本的銷售策略卻鮮少傳達上述這些深具吸引力的生活情境，未能有效引起目標客群的共鳴。經由 maaūu 團隊的深入市場洞察，我們強調應全面執行企劃三部曲：

定位 → 目標對象 → 投放渠道

透過上述完整流程，重新定位「港都明珠」為北台灣兼具山海美景的都市生活新標竿，並精準鎖定追求高品質居住環境的自由業者或 SOHO 族群作為核心目標客群。

( 擴展受眾，maaūu為建案重新定位「港都明珠」為北台灣兼具山海美景的國際港灣生活 ) 

儘管該區域未來有極大的更新潛力、具備一定投資吸引力，然而考量當前市場整體的投資氣氛，我們特別建議將核心訊息著重在「自住需求」上，以情境化的方式，清晰呈現一個既宜居、又兼顧生活便利的山海住宅魅力，進一步擴展有效客戶群，提升品牌競爭力與市場滲透力。

執行方向與成果亮點

完成品牌定位後，maaūu 團隊立即親赴基隆現場進行重新攝影，將「港都明珠」建案的真實質感完整重現。

( 港都明珠宴會廳，空間層次豐富 / maaūu 公設實景攝影 )

( 去除不必要的裝飾，將建案最獨特的滿窗綠景如實呈現 / maaūu 實品屋攝影 )

同時強化呈現周邊豐富迷人的自然景觀，如和平島公園與游泳池等，將「住在港都」的日常生活具體呈現。

( 港都明珠最大賣點，10分鐘海水游泳池，享受真正奢侈的生活 / maaūu 房地產攝影 )

我們更特別拍攝了生活質感短片，影片情境模擬了住戶真實的一天：從港都明珠醒來，到和平島游泳放鬆身心，並在特色餐酒館享受愜意的用餐時光，將理想生活的美好畫面真實地呈現在潛在客群眼前。

( 查看影片)

透過高效的數位廣告策略布局，搭配精準的內容設計及細緻的科技投放優化，我們成功將平均曝光成本（CPM）壓低至3元以下，每筆有效名單的成本（CPL）更是比平均成本低於58%的極佳水平。

為了更全面強化「港都明珠」的品牌溝通，我們亦重新檢視並調整建案 Facebook 粉絲專頁內容，透過粉專調整，有效強化社群媒體上的品牌聲量與消費者印象，打造更一致且有溫度的品牌體驗。

結語

從市場分析、精準定位，到情境式的視覺設計與細膩的數位廣告投放，maaūu  團隊在「港都明珠」專案中展現了 Total Design的企劃執行能力與亮眼的成效表現。我們不僅成功提升了品牌形象的精緻度，更在客戶到達現場之前，就透過線上的細緻布局與精確溝通，有效吸引並轉化了高潛力客群，精準的重新定位及專業的行銷策略，勢必為建案在市場挑戰中開創不同的局面。

maaūu 也有房產 ：設計創造價值 x 科技驅動行銷

藉由結合深度設計思維與科技投放，我們將您的建築作品觸及買家，傳達品牌獨特精神，並與建設品牌攜手共創現代城市的專屬質感。

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