年輕高淨值族群已上房地產置產牌桌

在傳統房地產市場中，「金主」總被視為熟齡、有產、有經驗的一群人。但根據《2025臺灣高資產客群財富報告》顯示，這個輪廓正在快速改變。45歲以下的高資產族群崛起，逐步重塑著房地產市場的價值觀、購買習慣與品牌偏好。

以下，我們從五個面向解析這股潛力浪潮。

▐ 定義「高資產」──超過3000萬的「可動用籌碼」

根據報告，所謂「高資產人士」是指擁有可投資資產超過新台幣3000萬元的人。2025年，台灣這樣的人約有81.6萬人，總掌握逾110兆元資金，年增率達14%。

這群人並不單靠年資或職位堆疊資產，而是逐漸呈現「年輕化」與「繼承化」：45歲以下族群當中，過半資產來自繼承或贈與，這顯示資產交接潮已開始進行，下一代金主正快速就位。

▐ 高淨值族群投資偏好：喜歡實體資產，也具國際視野

無論是企業主、醫師、新創經營者，這批高資產人士對房地產與股票的偏好仍居主流。近八成以上受訪者表示，已進行或規劃於未來三年內進行跨國資產配置。

房地產對他們來說不只是保值工具，更是「可以看見的信任感」，特別是位於核心地段、具設計感與稀有性的產品，更容易獲得青睞。

▐ 高淨值族群對房地產的需求：品牌感＋彈性選擇

年輕高資產族群更重視設計與風格的獨特性。他們並不盲目追求坪數與裝潢，而是看重：「這是不是我價值觀的延伸？」

此外，這批客群的居住型態更加多元彈性，包括雙城市生活、短期自住、分散式資產保有等，因此更傾向選擇：

● 可彈性出租、自用皆宜的物件

● 擁有管理服務與社群運營的複合式住宅

● 強調生活風格與設計語言的建案

▐ 高淨值族群對購買體驗的需求：流程透明、尊重隱私、快速決策

年輕高資產族群熟悉資訊環境，更重視效率、透明與專業程度。

他們希望：

● 預先了解即時資訊並進行開發商、中介商之品牌調研

● 在聯繫後獲得快速、專業、無壓力的回應

● 不願被強迫推銷，更偏好「像朋友一樣給建議」的顧問式服務

購買體驗本身，也是篩選品牌格局的關鍵。

▐ 如何吸引高淨值人群？打造「值得被認同」的品牌

對年輕高資產族群來說，選擇什麼樣的房子，其實也是選擇「我想成為怎樣的人」。

因此關鍵，不是促銷、也不僅止於豪華，而是「是否知己」：

● 是否具備國際視野？

● 是否擁有強烈價值主張？

● 是否在意細節、尊重買方品味？

在這樣的判準下，房地產品牌的形象與價值，就如同一雙定製皮鞋或一台精品車，不只是住的選擇，而是地位與自我認同的象徵。

▐ 延伸觀察：在日本，塔樓成為年輕富裕階層的社交場域

maaūu 在與日本阪急阪神不動產合作的過程中觀察到，日本年輕富裕階層對塔樓住宅（高層集合式住宅）的偏好正在快速攀升。

在東京與大阪，購買塔樓不再只是對地段與硬體規格的選擇，而是一種生活方式與身份認同的象徵。入住在品牌知名、具有潮流感的高樓住宅，逐漸成為富裕年輕人之間的「社交話題與價值符號」，甚至比學歷或職稱更能迅速定義「是誰」與「在哪個圈層」。

對這樣的消費者而言，品牌迷思已逐漸追上地段迷思，住宅本身就是自我敘事的一部分。

▐ 結語：這不是下一代的事，而是當下的事

年輕高淨值人群已不再是「潛在客戶」，而是真正正在市場上出手的主力。他們不像父母輩聽兄弟介紹，而是默默觀察你如何呈現自己，並且一次一次審核品牌。

在這場新的資產轉移浪潮中，能做好產品、造好體驗的開發商品牌，才能真正進入他們的選單。

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