向 Tesla 特斯拉學如何成交

成交的關鍵在創造良好的體驗

世界 500 強企業中，有 70% 以上的品牌正在規劃顧客體驗，市場上也出現一個全新的高階管理職位：體驗長 (Chief Experience Officer)

這個新鮮的職位在我們房地產界早早就存在，每一場銷售都是一場精心策畫的體驗，建設公司為此設計了一個臨場感十足的銷售中心，邀請買家到現場感受熱賣的氛圍、製造特殊的氣氛增加買氣。然而，在當前的時空背景，買家漸趨理性化、年輕化，想要成交不再只是吸引關注這麼簡單，而是提供客戶最愉悅的購物體驗。

筆者對 Tesla (特斯拉電動車) 一直非常好奇，但實在太擔心遭受推銷而備感壓力，因此遲遲沒有踏出第一步，直到前幾個月我終於鼓起勇氣預約賞車，接下來發生的一切真是出乎我的意料。

預約之後我收到一封語氣非常輕鬆的簡訊，邀請我在特定時間到 Showroom 賞車，當天抵達之後接待人員邀請我在現場自由地看看，筆者在完全沒有任何干擾的情況下賞了三台車。

接著接待人員回來找到我，簡短的介紹我們今天要試駕的車型，然後一邊和我從台北內湖繞了一圈南港，途中，一邊介紹 Model 3 的功能，一邊和我聊我的職業、駕車習慣以及電動車的特點，並且邀請我嘗試自動駕試，同時我也發現，接待我的人也是工程人員，他們也正在測試最新的軟體。

試駕結束之後，我正緊張兮兮的盤算今天只是試駕，該如何拒絕推銷，接待人員只乾脆地跟我說了一句：「我叫 Jeff，很高興能帶您試駕，我們隨時可以上官網下單！」

姑且不論筆者最後是否買了車，整個過程是一種低壓力且充滿自主性的體驗，讓我對這個品牌產生高度的信任感，而信任感這樣的情感力量在房地產銷售中，也經常是成交的關鍵因素。

Tesla 在銷售市場遙遙領先數年之後，福斯汽車也在去年七月首度任命了體驗長的職位，引起市場高度關注，並以 ID.4 車款拿下全美最暢銷的 top 12 電動車中的第五名，甚至超過特斯拉的 model S/X，福斯執行長更是發下豪語，要在 2025 年超越 Tesla！

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